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▍全国带量采购最早或在8月推行

从上海4+7带量采购谈判结果看,中标药品平均降价超过50%。中标药品的配送、医院使用量的监控、药品质量管控等磨合期大概需要半年,即,排除行政命令给出具体的时间表,带量采购大概会在2019年的8月份推出。

▍医药推广人员进入迷茫期

带量采购和医保支付方式改革对现有营销模式的颠覆使得医药营销人员进入迷茫期。 

2019年,能给医生提供更多学术等方面帮助的专业医药代表的生存空间更大,和医生的地位也将越来越平等。带金销售在相当长一个时期虽然还会存留,但会越来越萎缩。同时,随着备案制的普遍推开,医药代表的口碑会得到积极的舆论传播,形象逐渐正面。

▍中药、配方颗粒机会变大 

带量采购后,医生利益受损最大,势必要从其他品类、渠道上找补。在此之下,中成药和院外处方对医生的吸引力越来越大。特别是中药饮片和配方颗粒,会成为一部分医生平衡收入的首选。 

▍DTP、院边店有一年好光景 

虽然目前医改着力于整个医疗生态和医药产业结构调整,暂时还顾不上违规操作的处方外流行为,但2019年医生灰色收入会持续锐减,相应的DTP和院边店会有更多的空间。

▍行业并购停滞,中小药企、药商替巨头打工

2019年,大型药企和药商的资金出现紧张,市场上优质资产稀缺,导致行业并购会放缓、停滞。优质资产的稀缺最突出的表现就是就是中小药企、药商在现阶段估值大幅缩水。他们被并购的机会会越来越少,替大型药企代工、和快递企业竞争替大型药商补充运输能力会比较普遍。  

▍一致性评价或将有新的时间表 

截至2018年底,“289目录”只有41个产品,涉及19个品种通过一致性评价。就今年来看,企业过评后的利好还没有进一步释放,甚至有点让企业担心。因此调整“289目录”药品过评时间表的可能性很大。

▍“集满三家”或增至五家

从国家政策鼓励企业积极做一致性评价的出发点看,“集满三家”只是阶段性的行政手段。随着通过一致性评价的同通用名、同规格的产品越来越多,为保证过评药品的平等竞争,这个限制应该会松动。此外,带量采购竞标的模式,也需要更多过评药品参与,以刺激药企拿出更大的诚意。 

▍营销弱化,药企更专注两件事 

长期以来,大部分的制药企业被营销驱动,从上市企业的报表看,研发投入和营销投入悬殊巨大,本末倒置。带量采购后,企业首先会专注质量和成本控制;其次就是研发。只有优质产品和新产品才能保证药企的长盛不衰。